2011年12月18日，东风商用车公司2012年度经销商大会在湖北十堰重卡新工厂召开。东风商用车公司中重卡销量预计全年将超23万辆，市场份额稳步提升，持续稳居国内中重卡行业地位，支撑了东风品牌中重卡销量保持全球。

    国内中重卡行业2011年销量出现下降，市场回归理性，预计全年降幅达10%。在这一形势下，东风商用车公司中重卡前11月销售近22万辆，降幅5%，降幅低于行业，其中本部逆势增长，各品系均衡发展，份额位列行业各制造单元，预计全年销售将超16万辆。在销量的推动下，东风商用车公司中重卡市场份额提升0.7%，其中，重卡从行业第三跃居，中卡继续保持行业，呈现出持续稳健的企业发展态势。

    东风商用车公司强化营销能力，积极应对国家法规，深化商品线管理，提升品牌价值，使商品平台的开发和维护不断强化，市场应对能力持续提升。在营销模式上，协同商企研发、采购制造、服务体系进行全价值链的协同，形成了东风商用车公司特有的营销模式，支撑了公司战略商品的持续稳健增长。

    东风天龙重卡战略商品2011年再创新高，销量逼近10万辆。东风天龙上市五年来，累计销量将超30万辆，良好的品质成为用户信赖的。“天龙”商标被国家工商总局认定为商标，成为入选的商用车行业子品牌。东风天锦中卡战略商品2011年销量将近5万辆。上市三年来，东风天锦市场保有量实现成倍增长，成为中卡价值的标杆，强化了东风商用车公司在国内中型卡车市场的地位。

    随着东风商品的愈加成熟和市场占有率的提升，以东风商用车公司为代表的东风品牌中重卡在全球影响力逐渐加强，东风品牌中重卡(≥6吨)总销量继2010年全球销量后再次登上全球年度榜首。

    2011年，东风商用车公司在稳健的经营中，始终以中国的东风、世界的东风为目标，在巩固国内市场地位的同时，积极开辟海外市场，通过不断完善全价值链面向海外市场的运作体系，战略布局加速推进，实现了海外市场的恢复性增长，海外销量同比增长17%。

    未来，面对中国卡车的竞争国际化，东风商用车公司将打破简单的价格竞争和同质化竞争，突破简单的规模增长方式，实现中国制造、世界品质，追寻技术、质量、品牌、管理上的可持续发展策略，积极融入国际竞争中。

    东风商用车公司在市场下行中取得了优于行业的业绩，通过商品的升级换代、营销转型、全价值链的管理变革和业务改善，巩固并扩大了行业优势。2012年，行业环境机遇与挑战并存，东风商用车将以谨慎科学的预测，挑战进取的姿态，确保市场份额不低于2011年。

    一批的经销商受到表彰和奖励，会后，东风商用车公司管理层带领营销团队与各级经销商、服务商、物流、改装企业及金融机构等合作伙伴举办的了一场轻松活跃的趣味运动会。

    从会上获悉，2012年东风商用将深化分品系、区域策略，其中将包括导入东风天龙D901、东风雷诺dCi发动机下延至9L机竞争、导入东风大力神牵引车等商品策略。其中，备受业界关注的东风天龙D901重卡也在此次经销商年会上市，包括6X2、6X4牵引车及8X4载货车底盘产品